3時間43分 ナレーター：片山公輔
広告を主体とした販売テクニックはかなり古くから研究・実践されてきました。セールスレターはアメリカで大きく発達したひとつのシステムです。学ぶことのできるテクニックです。
そういったセールスレターの中でもキャッチコピーやダイレクトメールはかなり形式化されています。これらに近代の行動心理学や経済行動学なども組み合わされて消費者の行動や購買を促す仕組みを端的に現しているのがテレビのCMでしょう。
この本はビジネスシーンを想定したセールスライティングの指南書となっている。しかし、テクニック自体は特に斬新なモノではないと思います。
ただし、この本ではメール文章について触れていることが特徴かなと思います。
これまでの電話や手紙あるいはDMのような情報量とテクニックを詰め込む余裕のある媒体と比べて、素早いやり取りとそれに伴う短い文章が身上の電子メールは少し違ってきます。もちろん電子メールであっても基本の原理は同じであるのは間違いありませんが。
電子メールについてもこれまでの広告技術からは特段目新しいものではありませんが、具体的な例を挙げながら解説しているので、実感として掴みやすのかなともいます。
これまでキャッチコピーなどのセールスライティングには疎かった方の入門書としていいのではないでしょうか。
有名人で心理学方面には明るい方でしょうが、ここの文章術は広告業界に属する分野でありますので、中身が薄く軽いかなという印象は拭えません。セールスライティングには分厚い数多くの名著がありますかね。
★★☆☆☆